刘珍妮 DK 50周年之际，《出版人》专访新任CEO保罗·凯利，探讨DK如何从小出版商成长为科普领域领军者的历程。
半个世纪前，克里斯托弗·多林和彼得·金德斯利于1974年在伦敦创立了多林金德斯利出版社（以下简称“DK”）。起初，DK以图文工作室的身份专注于图书策划，从创意选题出发，邀请作者撰写内容，随后进行编辑、设计，并筹备版权营销。最终，他们会拿着样张或样书到法兰克福书展上将版权出售给其他大型出版商。即便仅仅是销售“内容策划”，他们也很快取得了不俗的成绩。
起初的两年，他们只策划出版了七本书，但其中四本的印量达到百万册以上。这样的模式持续了几年后，他们才成为正式的出版社，开始独立做编辑、出版发行等工作。自创立伊始，DK就专注于出版高质量的图文书籍，凭借独特且敏锐的出版视野和过硬的内容质量，不久“DK”这个名字就享誉全球。DK的图书以丰富的视觉元素、详尽的说明文字和精湛的排版设计著称，这些特点不仅成为他们独特的品牌名片，也赢得了全球读者的青睐。
20世纪80年代，DK开始了快速拓展的历程。其业务从最初的图文书籍拓展到儿童读物、科普读物、旅游指南和烹饪书籍等多个领域。1982年，DK出版了第一部畅销书《急救手册》，这本全球发行上千万册的书为DK在国际图书市场上奠定了坚实的基础。1988年，DK出版了另一部代表作《DK万物运转的秘密》，这本书由大卫·麦考利创作，对机械和科学原理做出了深入浅出的精彩讲解，很快也风靡全球，成为DK最畅销的作品之一。
20世纪90年代是DK发展的黄金时期。1991年，DK在伦敦证券交易所上市，进一步推动了公司在国际上的扩展。1997年，DK成立了中国办事处，当时的北京办公室仅有2名员工，但凭借优秀且独一无二的内容和服务，DK在中国市场很快便崭露头角。1998年，DK制作的图书已经超过了2400种，而绝版比例不足20%，仅1998年，DK的畅销书《急救手册》《家庭医药指南》和《医药大百科》的印量都在600万册以上。1999年，DK被全球知名的教育和出版集团培生收购，这一收购加强了DK在教育和儿童出版物领域的地位，此后又成为企鹅兰登出版集团旗下的知名出版品牌。进入21世纪，DK继续保持其创新精神，推出了多种电子书和应用程序，以迎合数字时代的读者需求。
近年来，DK在中国市场的表现尤为亮眼，与多家中国本土出版社建立了密切的合作关系，共同推出了多部畅销书籍，如《DK儿童百科全书》和《DK博物大百科》等，成为众多家庭的首选读物，多本畅销书的销售已突破百万册。除了出版了多种畅销图书系列，DK也在内容的立体开发上进行了多方面的尝试。今年DK与中信出版集团和中信书店就共同打造了“DK50周年百科典藏展”，在近1500平方米的空间内用50年来最经典和珍贵的高清图片、稀有标本及数字技术来科普知识，成为业界的焦点话题。
在过去的20年里，DK除了不断推出高质量的知识类图书，也在旗下的学习教育类子品牌DK Learning上持续发力。DK Learning于2005年成立，旨在将DK的出版优势拓展至教育领域。依托DK丰富的插图和翔实的内容，DK Learning研发了一系列教育资源，这些资源不仅覆盖广泛的学科，还兼具视觉吸引力和教育价值，无论是在学习者还是教师群体中都广受好评。今年，DK与好未来教育集团（TAL）旗下学而思合作，首次合作研发了完全符合中国新课标需求的系列图书《课本里的大百科》。
在DK50周年之际，《出版人》独家深度专访了DK的新任CEO保罗·凯利，就DK半个世纪以来如何从一个小出版商发展成为独树一帜的科普类佼佼者进行了对话。
不断创新，紧密合作
《出版人》: 您如何看待DK在过去50年的发展？您认为对公司来说最重要的成就或里程碑是什么？
保罗·凯利： 过去50年，DK秉持初创时的创新精神，与顶尖专家合作，打造知识探索类书籍，让读者深度沉浸。现DK已成为全球性创意企业，办公室遍布多国，包括中国。从伦敦南部小工作室起步，DK不仅自编图书，还携手杰出作者，赢得全球读者尊敬与认可，成就斐然。
2013年加入企鹅兰登出版集团，DK迎来重要里程碑，获更大创意自由度与资源支持。我们保持品牌特色，加大教育、人才及高质量出版投入。除此之外，DK Alpha项目为粉丝创作者开辟新出版路径。同时，我们也非常自豪能与一些世界领先的全球品牌合作，包括英国皇家园艺学会、迪士尼、乐高和漫威等。
时至今日，DK的出版业务正在真正实现全球化。我们的获奖儿童榜单也同样体现了我们一直在与世界上优秀的插画家、作家、各领域专家和品牌密切合作。而我们的学习业务线也正在将最好的DK内容带到世界各地的教室，并帮助点燃孩子对阅读和学习的终身热爱。
去年是DK有史以来最成功的一年。DK品牌的书籍在150多个国家销售，以超过65种语言出版，全球营业额达到了创纪录的2亿英镑（约合人民币18.26亿元）。
《出版人》:最近，DK在DK Learning上推出了几个新的项目和产品，包括教育和数字内容的创新。您能具体介绍一下DK Learning的业务板块及这些新项目对DK作为全球品牌的发展有何贡献？
保罗·凯利： DK所做的一切都围绕教育和知识展开。DK Learning将DK的精华内容带入课堂，提供了优质资源和专家指导。我们认为，读写能力是实现成功教育的关键，也是激发终身阅读和学习热情的基础。因此，我们热衷于帮助所有儿童提高识字技能，并提高他们对周围世界的认知。
我们最近新增的自然拼图的产品线“PhonicsBooks”，符合科学的学习规律。视觉上引人入胜，内容上信息丰富，能够有效支持家长和教育工作者。
《出版人》:你们最近还推出了一个新品牌DK RED，可以简单介绍一下这个品牌的主要内容吗？
保罗·凯利： DK RED确实是一个令人兴奋的新品牌，这个品牌主要出版非虚构类的叙事作品。我们希望它能丰富读者的视野，激励他们过上更美好的生活，无论是通过烹饪、健康或幸福旅行等等，DK RED让我们能继续拓展我们的内容，寻找更多的优秀作者，并深入新的领域，以吸引更多全世界的读者。
《出版人》:DK正在与好未来教育集团（TAL）旗下的学而思合作推广教育资源。你能介绍一下DK和学而思的合作吗?这次合作的意义和目标是什么? DK在此次重要的合作中扮演了怎样的角色？
保罗·凯利： 我们曾与好未来教育集团（TAL）合作过一些小项目，此次携手学而思启动大型项目，旨在将DK擅长的设计价值观和50年来为儿童创造创新的专业知识与学而思在中国教育出版的广泛经验结合起来，共创符合中国新课标的教育书籍，与学校已经使用的教科书和教学目标相吻合。
这个项目对我们来说尤为重要，因为我们认为中国是我们出版的一个关键市场，作为一个真正的全球品牌，我们也可以带来我们在书籍出版上真正触手可及的经验，用设计精美的内容，从孩子们想要深入了解的角度传递信息。
DK在中国
《出版人》:在过去的五年中，DK每年大约在中国合作出版多少本书?最畅销产品的销量大概是多少?
保罗·凯利： 在过去的五年里，我们每年在中国合作出版100到150本新书，但我们在市场上还有大量长销的核心图书，这些图书一直卖得非常好——例如我们的儿童百科全书系列，于2009年首次出版，目前单册销量超过120万册，我们最畅销的图书《博物大百科》已售出近200万册。业务保持在了疫情前的水平，我们预计2024年将会继续增长。
《出版人》:为了适应中国市场，DK在产品和内容的本地化方面做了哪些工作?你能分享一些DK在中国市场的成功案例吗?这些本地化工作如何帮助DK在中国市场发展?
保罗·凯利： 对我们的出版物进行本地化并适应特定市场是非常重要的。每当我们制作本地化书籍时，始终需要我们中国出版合作伙伴的参与，以确保内容适合本地市场并且具有最高质量。我们可能会在即将出版的一本知识汇编类图书中加入关于中国朝代的章节。同时，类似《穿越时空的大运河》及《穿越时空的长城》项目，我们将继续携手中国本土的杰出作者与艺术家，共同创作兼具深度与创意的内容。此外，我们还计划推出订制系列，如与学而思合作的《课本里的大百科》，旨在为不同读者群体提供更加个性化、贴近学习的阅读体验。
《出版人》:根据最近的新闻，DK已经重组了其业务，允许开展更宏大的项目和更广泛的出版内容。您对DK未来3-5年的发展有什么计划和期望?
保罗·凯利： 我决定通过创建四个非常明确的部门来简化我们的出版结构——DK Licensing, DK Learning, DK Children 和 DK Living。DK Living汇集了所有成人出版，包括园艺、旅行和知识。
这种新的结构反映了全球市场的需求，使我们能够探索和创造更多的专业出版物。这也使我们能够减少再版书的数量，并通过投资新的增长动力，专注于不同的领域，以此生产更多高质量的出版物，儿童虚构类图书就是一个很好的例子。
《出版人》:祝贺DK成立50周年。值此之际， DK组织了哪些具体的活动或项目来庆祝这一里程碑?在这些庆祝活动中，最令你兴奋或最满意的是哪些部分?
保罗·凯利： 谢谢!我们也觉得能庆祝DK50年的辉煌成就是件很令人自豪的事情，对我个人而言，在这个时候领导DK也是一种真正的荣幸和荣誉。
到目前为止，我们已经与业界、书商、消费者、作者和读者一起举办了许多激动人心的活动与展览来庆祝50周年。“合作”是我们在DK所做的一切业务的核心，所以我们觉得尽可能多地与工作伙伴一起庆祝非常重要，感谢他们在DK的成功中所扮演的角色。我们最近在伦敦举办了一场活动，邀请了作者、领域专家、授权合作方、插画师和零售商与我们一起庆祝，我们还在今年早些时候的博洛尼亚书展上庆祝了我们的纪念日，我们很幸运地邀请到了中国直播领域的佼佼者王芳在我们的DK展位上主持了一场直播活动。
在中国，我们也很高兴与中信出版集团合作，一起携手在7月底为孩子们打造一个互动式的展览——“致·好奇心”DK50周年自然典藏百科展。这是我们第一次与当地合作方合作这么大的项目，我们认为这也是庆祝我们50周年的一个很好的方式。看到不同地区的DK合作方以他们自己的方式庆祝我们的50周年纪念日，这对我们来说意义重大。
最大的市场潜力是终身学习的目标
《出版人》:您如何看待中国市场的潜力? DK是否有特别关注中国市场的一些独特现象?这些特点如何影响DK在中国的战略?
保罗·凯利： DK自1994年出版中文版《母婴护理大全》以来，一直保持着与中国的密切合作。1997年我们在北京成立了代表处，目前已发展到9人的团队，另外在英国也有2人负责中国业务。DK的愿景是为0～90岁的读者创造精美的书籍，带领读者踏上终身学习的旅程。近年，中国各种科普和生活方式类书籍的畅销，意味着我们非常确定DK在中国的发展潜力。
与此同时，我们非常幸运能遇到很多专业的合作方，这也是我们出版成功和书籍畅销的关键。比如，中国大百科全书出版社出版了我们在中国最畅销的系列之一《儿童百科全书》，科学普及出版社出版了《博物大百科》。除此之外，我们也很高兴与出版过大卫·麦考利获奖作品的电子工业出版社及中信集团等出版机构合作。中信出版集团最近还与我们合作举办了一场关于DK50周年博物典藏的展览。
在过去的几年里，我们注意到DK图书销售增长的一个新的领域是直播渠道。虽然DK图书的销售在传统渠道一直表现得很好，但我们的确也看到了社交媒体对销售的影响。与我们本土的合作伙伴一起使用直播进行图书宣传和销售的成果非常令人振奋。我们的目标是通过适应不断变化的市场，找到合适的营销模式，尽可能地支持我们的本地合作方。
《出版人》:您提到中国市场是DK的重要增长领域，并且DK会努力适应瞬息万变的市场变化，那么DK对中国市场有什么具体的策略?
保罗·凯利： 其中非常关键的，是要通过我们中国办事处的优秀团队与本土合作方建立良好的合作关系，这也让我们能对中国市场保持深入了解和理解。我们中国的团队与当地的零售商、出版商和社交媒体平台密切合作，也帮助我们的出版合作方能够通过不同的销售渠道推广图书。
中国销售渠道随直播兴起而变化，但在过去的10年里，我们的合作伙伴一直专注于DK图书的在线销售，比如京东、当当和天猫等，以及最近的抖音直播和其他社交媒体渠道。此外，更多的高端书店兴起为我们这类图书提供了绝佳的展示机会，这也让我们有更好的机会与读者产生更多的沟通和联系。
我们相信DK在中国有令人期待的前景，所以我们将继续与本地的出版方建立合作，并充分利用目前的零售环境和不断涌现的创新销售渠道。这样一来，我们才能依托丰富的内容资源，来探索游戏化出版、为现有书籍添加音频或开发在线课程以补充我们的系列书籍。这些都是可以更深入地与读者产生连接的绝佳机会。
全新的角色，全新的冒险
《出版人》:您曾在企鹅兰登担任集团战略和商务总监，负责内容开发、数字战略及企鹅和兰登的运营整合。这些经历对你目前在DK的领导角色有何影响?您如何看待从战略位置过渡到领导DK的挑战和机遇?
保罗·凯利： 我可以肯定地说，多年来我在出版业担任的所有角色，以及我对书籍和业务的热情，都帮助我顺利过渡到现在的角色。虽然DK是创意出版行业的一部分，但也需要有清晰的战略思维和愿景，以继续发展业务并保持前进势头。
《出版人》:您在不同国家和市场的工作经历，如英国、美国和国际市场，为您提供了丰富的国际管理经验。这些经历如何帮助您理解和适应DK的全球业务需求?
保罗·凯利： 这些经历是我理解全球出版市场的关键。DK是一家真正的全球化发行商，我完全理解在不同地区拥有本地团队的重要性。我们能够为作者提供全球市场的专业见解，还具备对各个市场的深入且独特的洞见。我们也重视全球数据洞察的重要性，并通过这些数据来了解全球不同读者的需求。
《出版人》:作为DK的CEO，您希望通过DK的图书与资源给读者和客户带来什么价值?这些价值主张如何帮助DK巩固其作为全球知名品牌的地位?
保罗·凯利： 在DK，我们坚信知识是人生最大的冒险之一，我们出版每本书的目标都是邀请读者踏上一段激动人心的视觉学习之旅。习得知识一直是DK的命脉，我们可以向我们的读者保证，在我们展望未来的时候，知识和教育仍将是我们出版的核心。
我想对我们在中国的所有出版合作方和客户表示衷心的感谢——我们非常希望在未来的50年乃至更长时间里，他们能继续与我们一起踏上这段激动人心的知识旅程!■
