彼岸书店主理人钠木：经营书店要守住书店的“心”

2021年，书业总体保持在相对平稳运行的状态。这一年，因疫情而遭遇新世纪以来首个负增长的图书市场开始出现小幅回升，虽然整个图书零售市场尚未恢复到疫情前的水平，但依然让从业者对后疫情时代图书行业的回暖充满信心。

也正是在充满变量的时代，对于实体书店而言，“稳住”基本盘更加不易。过去一年里，实体书店在历史的偶然和时代发展的必然下曲折前进，当艰难维持的平衡开始出现隙罅，作为传统渠道代表的实体书店，终究需要思考如何才能不被“后浪”拍在沙滩上，如何稳固甚至重拾自己的“江湖地位”，如何通过不断地变革寻求生存和发展之路？

2021年实体书店活得还好吗？新的一年实体书店如何找到可以持续发展的“莫比乌斯环”？《出版人》杂志采访了近20家不同类型的书店。

本文为实体书店高端访谈系列，受访者为彼岸书店主理人钠木。

《出版人》：2021年彼岸书店整体发展情况如何？

钠木:2021年比2020年好很多，但仍然没有恢复到疫情以前。很长时间以来,彼岸书店的营收当中图书占比约为1/3，非书占比约为2/3。但2021年图书占比有所上升，这并不是说因为图书比以前卖得更多了，而是因为图书销售历年以来一直比较稳定，而因疫情影响“非书”收入减少了。

2021年仍然还处于不盈利的状态，整体全年波动比较大，但临近年底恢复的势头还不错。

《出版人》：您对实体书店的整体发展情况有何判断?

钠木：2021年还处于疫情恢复期，实体书店与众多实体经济一样都承受着巨大的压力。但对于未来，我还是持乐观态度，因为经济总有起伏，但向往文化与沟通的人类的心性是不会改变的。

从彼岸书店常年的数据来看，图书的销售一直比较平稳，哪怕是疫情期间，单纯逛书店、随意翻阅图书、了解新书动态与购买图书，这几种顾客行为其实一直没断，不像我们想象中的那么悲观。

这其实就是实体书店的基本盘，中国人对于优质书店的需求，对于阅读的需求，甚至是对纸质图书的需求从来没有低到让我们悲观的水平。

目前实体书店的困境绝大部分不是因为外部环境，而是因为书店自身没有做好，没有跟上时代的发展。好在，目前很多从业者认识到了这点，也在努力尝试，有不变也有改变，这就会有希望。

《出版人》：您认为实体书店的优劣势是什么？应如何做才能实现自身的可持续发展?

钠木：书店的优势还是在“书”，这是隐藏在千变万化的经济浪潮中永远不会改变的核心，是实体书店的基本盘。

我们这些年太过于强调“书店+”中的那个“+”了，慢慢忘却了这一切的根本其实应该是“书”，这种情况在疫情之前就已经泛滥了。在资本和市场的裹挟下，很多人不断的往书店里添加各种元素，以至于丢失了根本。孟子说：人有鸡犬放，则知求之；有放心而不知求。如果把这段话套用在书店经营上，书店的“心”就是图书。

无数的经验告诉我们，凡是有意义有价值的都很难迅速做大，书店就是这样一个行业，盲目的追求扩张，盲目最求一炮而红，往往会以失望而告终。

经营书店需要我们慢下来深入的挖掘，一点一点的打造，守住书店的“心”，并做出自己的“主张”才能得到认可和长久的生命力。但是，书店又是一门商业，商业就有商业的逻辑。

图书与商业，走向两个极端而失败的案例我们都见识了太多，这也是我们感叹书店难做的原因。难点有两个，一个是如何“+”，一个是“+”多少，把握这其中的度极其痛苦，亚里士多德也说中道难求，很多书店人也一直在两者中间摆动、寻找，而且外部态势变化太快，之前可能曾经找到过合适的度，但市场一变化你还要及时调整。

实体书店是商业环境中的一份子，守住图书这个“心”不要丢失，然后努力在商业上跟上时代，才能在这个大时代中继续走下去。