稲诚及所庄宁：书店要开在读者不太辛苦就能去到的地方

2021年，书业总体保持在相对平稳运行的状态。这一年，因疫情而遭遇新世纪以来首个负增长的图书市场开始出现小幅回升，虽然整个图书零售市场尚未恢复到疫情前的水平，但依然让从业者对后疫情时代图书行业的回暖充满信心。

也正是在充满变量的时代，对于实体书店而言，“稳住”基本盘更加不易。过去一年里，实体书店在历史的偶然和时代发展的必然下曲折前进，当艰难维持的平衡开始出现隙罅，作为传统渠道代表的实体书店，终究需要思考如何才能不被“后浪”拍在沙滩上，如何稳固甚至重拾自己的“江湖地位”，如何通过不断地变革寻求生存和发展之路？

2021年实体书店活得还好吗？新的一年实体书店如何找到可以持续发展的“莫比乌斯环”？《出版人》杂志采访了近20家不同类型的书店。

本文为实体书店高端访谈系列，受访者为稲诚及所主理人庄宁。

《出版人》：2021年稲诚及所整体发展情况如何？

庄宁：2021年，稲诚及所主营为图书借阅、水吧销售、青少年学堂三个板块。与2020年相比，借阅和青少板块增长较为明显。目前处于持平，偏微利的状态。

《出版人》：您对实体书店的整体发展情况有何判断?

庄宁：2021年，实体书店是压力与机会并存的。压力在于对疫情与经济发展不明朗的担忧，各行各业的经济压力都很大，读者的消费力也会受到影响。机会在于疫情阻止了很多人的出行计划，所以书店的淡季反而出现了较为良好的收入，如五一、暑假和十一等假期。这对书店来说，又是一个非常好的创收机会。

《出版人》：您认为实体书店的优劣势是什么？应如何做才能实现自身的可持续发展?

庄宁：独立书店指的是没有风险投资或商业资本介入的，由一个或几个人出资经营的书店，我觉得独立书店的魅力在于经营的个性化与差异化。每家书店因为经营者的不同而呈现百花齐放的模样。由于店主能够深入其中深度经营，所以沉淀的读者的粘性普遍比较高。

劣势也非常明显，在目前的商业社会中的市场占有率、品牌知名度、读者信任度、多维经营的能力、线下与线上结合的实力、管理与培训能力等，独立书店都会因资金流转能力和人员不足等因素而发展受限。

对于希望开一间独立书店的店主，我认为，应该在开店之前做一门必要的功课，就是品牌书。

品牌书应该需要明确目标选址区域的特点、目标读者、成本预算、品牌定位、经营内容、财务管理、风控管理、发展可行性等诸多必要因素。

我一直希望并致力于营造一种书店，就是关于「人、阅读与空间的交互粘性」的书店。我一直认为书店不适合商业拓展，不适合网红打卡，不适合过于喧嚣，不适合远离生活圈，是一定要在读者「不太辛苦就能去到的日常场所，像便利店、果蔬店一样的地方」。

我常常把自己设定为读者，去感受一家书店的图书选品，饮品，空间，灯光，交谈等。在一个令人舒适的空间沉浸式阅读，是能够提高读者粘性的不二法宝。所以我依然坚定的认为，书店不是财富制造机，但是是未来城市居民的「学习、阅读、社交」必不可少的生活场所。