出版人杂志 2018年的美联体订货会订货功能增强，与新华书店的合作越来越密切。
记者｜朱 妮
7月2日至4日，2018年全国美术图书交易会暨全国美术出版社与新华书店合作发展高峰论坛在山东省泰安市举行。
全国美术出版社联合体（以下简称“美联体”）已有20余年的历史，每年都会举行美联体订货会，在不同专业出版社联合体里，美联体是建立时间较长、活动做得较有成效的一个。随着时代发展，电商销售力逐年增强，出版社给不同渠道的发行早已完成，每年一度订货会的订货功能逐渐在下降，行业交流动力不如以往。怎样坚持并对订货会有所创新是美术出版业界在探讨的问题。
此次，由山东美术出版社与山东新华书店集团有限公司承办的美术图书交易会与高峰论坛探索了美术出版发展的更多可能。
订货功能增强
本次订货会共有出版社42家、参与书店80余家，参会人数300人左右。订货会汇集了最新出版的图书上万册，是全国美术类图书最集中的一次展示和订货。参会出版社里大部分为美术社，还有艺术图书做得不错的大学社等。参会书店有长期与各美术社有深厚友谊与合作基础的各省市新华书店、网上书店、美术图书百家专销店、大中城市书城。
山东新华大力支持了本次订货会，山东省店全部参与订货。订货会开始，山东省所有地市新华书店进行美术图书大联展，推进店外销售，将全国的美术图书展示给山东读者。
人天书店带来了20多家图书馆进行现场采配，很多美术图书专业性、定价较高，适合馆配收藏。
小众图书如何打开销售渠道？
订货会是同行相聚的难得时机，7月3日下午，在中国美术出版总社党委副书记高世屹主持的“2018年全国美联集团常务理事会”上，行业带头人们一起探讨了美术艺术图书如今面临的困境。
“每天发行都跟我说又要降返，又要降返，我每天都在签返点，定价多少别人说了算，心里实在憋屈。4.23、6.18、双十一、双十二⋯⋯”这种情境和感觉，在场绝大多数出版社都感同身受。
可是，美术艺术类图书大部分印刷成本相对较高，无法承受大幅降价，面对电商倒逼，不降价被威胁屏蔽，美术出版社该怎么做？
讨论后与会者基本达成共识：练好内功最重要，做出不可被替代的精品才对零售端有话语权，被屏蔽的大部分为低效产品。
一些拥有独特出版资源的美术社在精品打造方面比较突出。专业立社的上海书画出版社精品众多，定价16800元的《吴昌硕全集》可直接售空1000套；上海人民美术出版社的《开天辟地——中华创世神话连环画绘本》、江西美术出版社的《瓷上世界》、湖南美术出版社的《加德纳艺术通史》、山东美术出版社的《包豪斯藏品精选集》、广西美术出版社的《艺术的故事》、江苏凤凰美术出版社一系列“最美的书”、吉林美术出版社的《父与子》全集⋯⋯都是不可替代、口碑与销量俱佳的产品。
渠道开发、自立平台也很重要，除了当当、京东、亚马逊几个大平台，如今天猫店的发展越来越好。湖北美术出版社做天猫与京东的店中店，自己严格管控折扣；故宫出版社单设电商部，自立微店和天猫店，2018年的销售目标是3000万，微店属于闭环销售，不比价。浙江人民美术出版社与广西美术出版社在这方面的探索也走在前面。
单个美术社的声音微小，但合起来的力量是大的。少数精品不可替代，大部分产品其实都可被替代。大家一致认为：抱团取暖、凝聚共识、建立联盟很重要，面对不合理降价要求，联盟可以共进退。
美术社与新华书店如何融合发展？
新华书店一直都是图书发行的重要渠道，这些年线上电商平台的发行力量越来越强，去新华书店买书的人渐少。各省的新华书店也在积极转型升级，从门店改造、文化活动、线上线下共建等方面提升读者体验、丰富自身功能来满足新时代读者的需求。
在新华书店的转型升级过程中，美术出版社可以做些什么？
7月4日下午，“创新·共赢——美术出版与新华书店融合发展高峰论坛”上，来自全国美术出版社和新华书店的14位相关负责人探讨了美术出版与发行工作中存在的问题与合作的机遇，共同研讨新的时代背景下社店融合发展的新路径。
中国书刊发行业协会理事会理事长艾立民指出：美术出版社应该继续精品化、特色化的发展战略，做出品牌和专业特色；拓宽大众美术领域；在文创品开发中融入大量美术艺术特色。实体书店的纸质图书销售从2014年开始止跌回升，其内容服务与功能业态都在创新融合，为出版提供了广阔发展空间。
河北省新华书店有限责任公司副总经理刘旭东提供了建设性建议：新华书店的转型升级过程中，对于文创用品的需求越来越大，诗书礼乐花酒茶，这些可能会和美术社产生很多交集。如果美术社能够打造一个主题模板，将图书和文创产品结合，使读者拥有场景式的体验会很受书店欢迎。
数据表明，教辅、少儿、文学类图书最受市场欢迎，能不能把美术和教育相结合？很多艺术教育培训班良莠不齐，美术社是否可以整合优质作者资源，面向低幼群体打造可以复制的书店店中店；很多地方有书法教材，却没有书法教师，美术出版社是否可以培训艺术老师，销售相关图书；少儿图书的名家进校园活动办得如火如荼，艺术名家是否可以进校园。
上海人美社副社长尹滢做出了回应：上海人美社的连环画很有特点，文化艺术价值高，也受小读者欢迎。可以在中心门店展示阅读专区，根据不同的书店环境，设计不同形式和主题。
论坛主持、山东美术出版社社长李晋总结：美术出版社和新华书店将把此次高峰论坛作为新的起点，开放心态、频繁活动、整合资源，进行更多交流合作，共同开创全媒体时代出版与发行工作的新局面。■
